La mayoría de los agentes siguen jugando al “a ver si me contestan”. Publican, esperan, mandan mensajes… y nada. Repiten lo mismo en cada llamada. Y siguen persiguiendo leads valiosos.
Pero los que están cerrando clientes todos los días hacen algo distinto. No persiguen. Atraen. Educan. Convierten. ¿Sabes cuál es la herramienta que usan? Webinars bien diseñados.
Esto es una verdad de aquí a China: la atención vale oro. Míralo así: Una publicación en Instagram te da 5 segundos. Un webinar te da 30 minutos de atención calificada. Tiempo suficiente para educar, conectar y vender con estrategia.
Y esa diferencia lo cambia todo. Sobre todo en una industria como la tuya: basada en confianza, asesoría y decisiones importantes.
En este artículo te contamos cómo crear un webinar para seguros que no solo se vea bonito, sino que:
- Genere leads calificados.
- Te posicionas no como un vendedor, sino como un experto al que recomiendan.
¿Listo para dejar de perseguir clientes y empezar a atraerlos?
Paso 1: Elige un tema que tu cliente ya está buscando
El error más común es hablar desde el producto: “Seguro médico completo”, “Cobertura integral”, “Plan familiar full” … ¡Aburrido!
Tu cliente no piensa en productos, piensa en problemas: “¿Puedo tener seguro si estoy indocumentado?”, “¿Qué pasa si me enfermo y no tengo papeles?” “Estoy pagando un seguro que ni siquiera entiendo…”
Y el truco está en agitar ese problema y darle una solución que sí entienda. Teniendo eso en mente puedes escoger el tema que sea filoso y capte su atención. Por ejemplo:
- “3 errores que hacen que pagues de más por tu seguro (y cómo evitarlos)”
- “¿Estás pagando un seguro que no te cubre lo que necesitas?”
¿Ves la diferencia? Cuanto más específico es el dolor, más poderosa es tu conexión.
No necesitas que todos te escuchen. Necesitas que los correctos digan: “esto es para mí”.
Paso 2: Prepara tu embudo de registro
No necesitas mil herramientas, solo una secuencia simple que funcione.
¿Nuestra recomendación? Un embudo como este:
- Landing page con formulario: clara, directa, con beneficios.
- Página de confirmación + acceso al evento.
- Recordatorios automáticos: 1 día antes, 1 hora antes y 10 minutos antes (por email o WhatsApp).
- Calendly o agenda integrada para agendar la cita tras el webinar.
- Después del webinar, envía esta frase por WhatsApp o correo: “Gracias por asistir. ¿Te gustaría que revisemos tu caso en una consulta gratuita?”
Una agente en Houston nos contó que pasaba horas respondiendo DMs para agendar citas. Solo con automatizar este embudo básico, duplicó su tasa de citas y recuperó tiempo valioso.
Paso 3: Estructura tu contenido para educar y convertir
Un webinar no es una clase teórica. Es una conversación con estructura, diseñada para informar y generar acción.
La intención no es que sea una clase aburrida. Tu presentación no debe ser una clase. Tiene que educar + generar acción.
Aquí una estructura que usamos con agentes de seguros de vida y salud:
Esquema probado (30–45 min):
- Bienvenida (2 min): Preséntate quién y qué haces y con claridad.
- Dolor principal (5 min): ¿Qué problema común estás resolviendo?
- Ej: gastos médicos inesperados, falta de cobertura, desconocimiento de subsidios.
- Contenido educativo (15–20 min):
- Diferencias entre planes
- Qué revisar antes de contratar
- Subsidios, deducibles, errores comunes
- Caso real o testimonio (5 min):
- Ejemplo: “Una clienta en Miami, embarazada y sin seguro, vio mi webinar. Terminó contratando un plan que le cubrió todo por $0/mes. Hoy, ella es quien me recomienda en su comunidad.”
- Llamado a la acción (5 min):
- “Si esto te hizo sentido, agenda tu consulta gratuita aquí.”
No olvides grabar el webinar. Es un recurso valioso para redes, campañas, y contenido evergreen.
Paso 4: Usa la grabación como herramienta de captación
El 70% de los registros verán tu webinar después del evento en vivo.
Aprovecha ese contenido. ¿Qué puedes hacer con la grabación?:
- Subirla a una landing con acceso exclusivo.
- Usarla como lead magnet (“Accede gratis a este webinar si aún no tienes cobertura”).
- Sacar clips de 1 minuto para reels o TikTok.
- Convertir frases clave en carruseles para Instagram.
El resultado será contenidos que educan y atraen leads de forma automática.
Paso 5: Automatiza y hazlo parte de tu sistema evergreen
Un webinar no debería ser un evento aislado. Debe ser parte de tu sistema de ventas.
Hazlo así:
- Sube la grabación a una landing.
- Conecta esa landing a tus campañas o contenidos orgánicos.
- Cada lead que llegue ve el webinar → agenda → se convierte en cliente.
En otras palabras, tu webinar se convierte en un vendedor silencioso que trabaja todos los días. Los leads que te conocen confían en ti y agendan contigo sin que tengas que insistir.
Un agente en New Jersey implementó este sistema con FelaMedia. En 30 días, generó muchos más leads y citas — sin volver a hacer el webinar en vivo.
En resumen
Mucha gente no sabe que los seguros pueden ser simples, accesibles y estratégicos.Pero tú sí lo sabes.
Si logras comunicar eso en un webinar, no solo vas a vender más… vas a ser recordado. Recuerda: los agentes que educan, venden más.
No por presión, sino por posicionamiento. Tu cliente quiere entender, comparar, decidir con claridad.
Y tú puedes guiar ese proceso desde un solo webinar bien hecho.NOTA IMPORTANTE: Si en algún punto del camino necesitas orientación o asesoramiento para ejecutar este proyecto, no dudes en contactar al 0800 FelaMedia, estamos aquí para ayudarte.
